短视频如何差异化竞争,打造高端的短视频
11 2021-10
wiseoo

短视频如何差异化竞争,打造高端的短视频

互联网瞬息万变,你的营销策略稍有慢点,就会被其他品牌超过。诸如最近比较火的鸿星尔克、蜜雪冰城等等。对于大部分品牌来说,同质化问题很严峻,而做到差异化又很难。而从视频出发进行创新就可以生发出无限可能。


在做出购买关键决策之前,目标客群通常都倾向于参考其他买家的反馈。你可以考虑分发这类短视频:一个客户在镜头前告诉大家你的产品或服务如何帮助他或她解决了他们的麻烦。你也可以考虑分发一些顾客故事类的视频,讲述他们曾经面临的难题,而你的产品或服务如何帮助他们解了燃眉之急,最终他们取得了什么样的成就。通常后一类视频会比前一类长一些,当然内容也更丰富。


种草视频在品牌差异化塑造上的应用

种草视频能够在建立信任、告诉目标客群你的产品或服务是如何“棒棒哒”方面起到很好的加持作用。基于此,我们可以说,此类视频在顾客的购买决策阶段能够起到很好的“临门一脚”作用。通常在这个环节,你的目标客群已经明确了解自己的需求,并在一大批可以满足他们需求的产品或服务中“偶遇”了你提供的产品或服务,只是他们并不确定,究竟是要选择你,还是你的同行。而种草视频就是推动他们采取下一步行动时必需的推力。


无论是哪一种案例,你都必须非常小心确保每一步都准确无误,以便尽可能发挥此类视频的作用。如果中间有任何一个环节出错,你都可能丧失和潜在客群在做出购买决策的关键阶段进行沟通的宝贵机会。

独特的视觉角色塑造,其实也是品牌差异化里面其中一种表达方式。优质的视频塑造可以形成非常强烈的品牌记忆。明显的与竞争对手进行印象区隔,大大降低品牌的传播成本,以后大家看到竖屏就会想到TCL。


那如何做出品牌的差异点?针对每家每户都爱智能电视的特点,在我们服务TCL这个电视机品牌的时候,我们在电视机纯功能属性的基础上增加时尚属性,打破刻板单调,横竖突破想象,结合TCL自身竖屏潮款做成家庭娱乐利器。品牌独特的差异点是降低品牌传播的基础条件。TCL通过独特的消费者洞察,在产品本身上面塑造了区别于其他品牌的差异点,给消费者一个独特的购买理由。


内容升级 新赛道属于影音视频

过往品牌的广告往往画面精美格调高,但能展现的内容却多受播出限制,无法详尽的深入使用层面做讲解;而双微或线下海报类的图文展示则不够生动,难以传神表达产品卖点。而短视频则能在30s或60s内通过可视化语言快速直观的将产品卖点呈现在观众面前。


多种场景玩法创新呈现

为了让潜在顾客了解视频的场景,在视频中必须要交代像视频制作拍摄时的地理位置,如是在家里,还是在公司;或者分享目标受众感兴趣的背景,这有助于他们了解视频中的“种草者”的背景,或者他想要分享的故事。


要记住,这个愿意被你种草的顾客(或其他任何的人)是在花时间来帮你,一定不要浪费每一次展示的机会,提前规划好想要拍摄的主题、场景以及相关的视频内容创意。

这样的准备,也有助于提前应对潜在客群可能存在的诘问。

最后视频完成以后之后,我们还可以做成抖音、快手,有很多落地的内容平台。


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